[Historias que Inspiran] Lalo Cortez, referente de la Educación Financiera
A los 8 años, el pequeño Lalo era un cerillo, el niño que hace mandados en las tiendas a cambio de unas monedas. Hoy Lalo Cortez es un referente de la educación financiera y motivo de inspiración. El divorcio de sus padres...
¿Tienes una idea de negocio? El truco es comenzar (por el principio)
Con frecuencia, cada vez con mayor frecuencia, encuentro a alguien que, con ansiedad y algo de vergüenza, me formula la pregunta que es el estribillo de una famosa canción del salsero Frankie Ruiz: “¿Y cómo lo haces?”. La verdad, la respuesta que estoy en capacidad de...
Odontología Virtual con Erika Herrera
En este episodio estaré entrevistando a ÉRIKA HERRERA, odontóloga de profesión, con quien seguramente te verás identificado a si no tengas la misma profesión. Me explico… Al igual que conmigo y muchos otros profesionales...
Multiplica por 10: la exitosa fórmula que uso para fidelizar a mis clientes
¿Cuál es el objetivo de la primera venta? Conseguir un cliente. Está bien, hasta puedes celebrarlo, si quieres. Sin embargo, lo que viene después no solo es un poco más difícil, sino también es más importante. En especial, para ti: se trata del proceso de retención de...
Dinamizando Comunidades Virtuales con Ágata Puig
He invitado a Ágata Puig, con quien estaremos hablando de la dinamización de las comunidades virtuales. Si tienes una comunidad…. Si tienes un curso… Si quieres mejorar la experiencia en tus formaciones… Si quieres potenciar...
¿Conversión? La clave es que haya una relación, que no sea una transacción
La venta es una consecuencia, ¿lo sabías? Del proceso que vive cada prospecto desde el momento en que posa su atención en ti, en lo que le ofreces, hasta que hace clic en el botón de pago. Sin embargo, por favor, no te sumes a quienes creen que este es el punto final:...
Nutrición: por qué, y cómo, conquistar y enamorar a tu cliente
¿Eres de aquellos que piden matrimonio en la primera cita? Nunca lo intenté, entre otras razones porque la ley de probabilidades y el marketing me dicen que la posibilidad de recibir un “¡Sí, quiero!” como respuesta es mínima. Es una realidad que prácticamente todos...
Comunica, Conecta y Transforma Vendiendo desde el Corazón: Pilar Iñiguez
He invitado a Pilar Iñiguez, sicóloga clínica, mentora espiritual y de negocios. Pilar se dedica a ayudar, acompañar, comunicar, conectar, transformar y vender de Corazón a Corazón, para que atraigas a clientes que...
Marketing magnético: que el sueño de la sistematización no termine en pesadilla
Camino de la automatización de los procesos, que es el sueño dorado de empresarios y emprendedores, está la sistematización. Una escala que, tristemente, en la realidad se convierte en una pesadilla porque la mayoría de los que dan el primer paso quieren ir demasiado...
Historias que Inspiran: Karen Vega en Charlas con Álvaro Mendoza
Equivocó el camino varias veces y estuvo cerca, muy cerca, de tirar la toalla. Sin embargo, escuchó esa voz interior que le decía que lo intentara de nuevo. Y fue en su interior, precisamente, que Karen Vega encontró su...
Propuesta Única de Valor (PUV): 12 factores para crear una poderosa
P-U-V. Tres letras inocentes, pero capaces de producir pánico. Tres letras a las que la mayoría de los empresarios y emprendedores les huyen, sin percatarse de que, más que un obstáculo o un enemigo, pueden llegar a ser las grandes aliadas de sus empresas o negocios....
Claves para que puedas dominar la ‘ciencia de la prospección’
Este, puedo asegurarlo con un mínimo margen de error, es uno de los dolores de cabeza más frecuentes de los empresarios, dueños de negocios y emprendedores de todo el mundo. Sí, de todo el mundo. Sin importar a qué se dedican, en qué industria trabajan o si venden un...
Definir los avatares, la brújula que te conduce al éxito
Ir al odontólogo (y que me perdone mi hermana, que es una de ellas) es una de las actividades que, estoy seguro, la mayoría de los seres humanos evitaríamos si fuese posible. O saber que, aunque no estudiaste, el examen no se va a aplazar. O que el plazo que le...
¿Cómo elegir el nicho adecuado, uno que sea rentable?
Nos han enseñado, desde que éramos unos niños, que “más es mejor”. Más fuerte, más rápido, más alto, más duro, más largo, más, más, más… Sin embargo, esta premisa no se aplica a todo en la vida, a todas las actividades de la vida. Y darlos por sentado, créeme, es la...
Pablo Vallarino, El Jardinero de la Mente
Invitado Especial: Pablo Vallarino (El Jardinero de la Mente que Siembra Abundancia) Pablo Vallarino es el creador del Método Alfa, un conjunto de 12 principios que te permiten transformar tu vida a través de la eliminación de creencias...
Mensaje claro: primero es lo primero, también en marketing
Ser visible es la prioridad de cualquier empresario, dueño de negocio o emprendedor en el mercado actual. No importar si tu empresa o negocio está dentro o fuera de internet. No importa si lo que vendes es un producto o un servicio. No importa si apenas comienzas o si...
Su reinvención como emprendedor digital: Rodrigo Chicharro
Cuando tomas decisiones, corres el riesgo de equivocarte. Más, cuando esas decisiones van en contravía de lo establecido, de lo que otros quieren para ti. Esa, palabras más, palabras menos, es la historia de vida de RODRIGO CHICHARRO, el...
9 de cada 10 emprendedores ignoran este pilar del marketing: ¿ y tú?
Cada vez que formulo esa pregunta, obtengo una serie de respuestas muy diversa. Desde las obvias hasta las más creativas. Sin embargo, casi nunca recibo la respuesta correcta. Y no me extraña, te lo confieso, porque es un problema de vieja data, que surge en la...
Elegir el medio adecuado, un tema que provoca turbulencias
Abróchate el cinturón (bien ajustado) porque habrá turbulencia… Este, mi querido amigo, es uno de los temas más espinosos del marketing, dentro o fuera de internet. Lo fue en el pasado, lo es hoy y, seguramente, lo será mañana. ¿Por qué? Porque está arropado por una...
El mal negocio de caer en la tentación de la ‘cultura de lo gratis’
En Colombia utilizamos una expresión inocente que tiene una poderosa carga que, tristemente, se ha convertido en un lastre. Es aquella de “Me regala…”, que empleamos cuando vamos a una cafetería y pedimos un café, o cuando le solicitamos al jefe algo de su tiempo para...
¿Por qué logré el éxito que para otros es esquivo? Te revelo la fórmula
Las grandes diferencias surgen de los pequeños detalles, ¿lo sabías? La vida me ha concedido el privilegio de ser un referente de mi trabajo durante más de dos décadas, algo impensable. No es que un día escalé hasta la cima y ahí establecí mi morada y me dediqué a...
Las 12 leyes del karma: cómo construir la vida que deseas
Si me sigues con atención, sabes que no creo en la casualidad, sino en la causalidad. De hecho, no estás aquí por casualidad. Recuerda: fuiste el espermatozoide más veloz de aquella carrera y te ganaste el privilegio de llegar a este mundo. Y desde el día en que...
Aprovecha la ‘precisión láser’ del marketing de respuesta directa
El gran Facundo Cabral, al que tuve la oportunidad de verle varios recitales en vivo cuando todavía vivía en Colombia, solía decir que “vivimos distraídos”. ¡Cuánta razón tenía! Más en estos tiempos modernos, de hiperconectividad, en la que las distracciones las...
Si la prioridad de tu negocio no es vender, ¿cuál es? Te la revelo…
Los tiempos cambian, la vida cambia, el ser humano cambia. ¡Tú cambias, yo he cambiado! Esa es la ley inexorable de la vida. Una circunstancia que, en virtud de que está lejos de nuestro control, en muchas ocasiones nos infunde miedo (¿pánico?), pero también una...