Clip de audio: Es necesario tener Adobe Flash Player (versión 9 o superior) para reproducir este clip de audio. Descargue la versión más reciente aquí. También necesita tener activado Javascript en su navegador.
En oportunidades anteriores le comenté cuán importante es especializarse para obtener las máximas ganancias para su negocios... El punto es el siguiente: Usted no puede ser "percibido" por sus potenciales clientes como alguien grandioso en 2 cuestiones a la vez.
La gran mayoría de sus clientes quieren sus conocimientos "especializados", y de hecho le pagarán o no extra por ello; pero, ellos lo quieren a USTED porque usted es un especialista.
Las cosas son bien sencillas: si usted no es percibido como un especialista, ellos no le creerán que usted puede resolverles sus problemas.
Permítame profundizar esto un poco, porque es realmente importante.
Usemos a un cirujano como ejemplo.
¿Le gustaría ir a un cirujano que le dijera que en las noches y los fines de semana se desempeña como carpintero? ¿O, que se dedica adicionalmente a la plomería para generar unos ingresos extras?
Vayamos más lejos...
Digamos que usted necesita una cirugía en los ojos. ¿Iría usted a un cirujano especializado en cirugía de los pies?
No lo creo... usted querrá el mejor cirujano especializado en los ojos que pueda encontrar. Alguien que se especialice en esta disciplina. Alguien que haya estudiado esto por años, no alguien que apenas conoce la teoría.
Esa es la forma en que sus clientes lo miran a usted.
Si usted está buscando a un especialista en "email marketing", ¿contrataría los servicios de un experto en Google Adwords?
NO. Lo anterior sencillamente no tendría sentido.
Lo que sí tiene sentido es que entre más se especialice en su campo de acción, mejor podrá posicionarse. Su publicidad y marketing serán mucho más efectivos si se especializa y además no estará desperdiciando dinero en publicidad en medios no especializados.
Adicionalmente, sus prospectos lo verán como una fuente confiable de información y sin lugar a dudas le será más sencillo venderles su producto o servicio.
Mi consejo: enfóquese en un nicho de mercado y conviértase en un experto en dicho campo. Generará más negocios y usualmente podrá incrementar los márgenes de utilidad.
Recurso recomendado: "El secreto de negocios que puede hacerle rico"
::: Términos Buscadores :::
- vender de todo o especializarse
Suscríbete Gratuitamente a Nuestro Boletín Electrónico y te Mantendremos Informado de lo Último en el Mundo del Marketing y los Negocios por Internet.
Muy interesante para auyentar los miedos que siempre se tienen
me pareció sumamente practico y a la vez distinto de temas similares para aplicar inmediatamente
Muy practico el mensaje porque muchos de esos errores lo cometemos, y la desventaja de este tipo de negocios es que son demasiado amplios, asi que es necesario el enfoque en el nicho.
Saludos
Nos vemos en la CIMA!
Excelente Alvaro, yo conocía el concepto, pero tu enfoque es mas claro, y me pone mucho a pensar, Tiene usted toda la razon, la percepción del usuario cambia, cada vez que el experto habla de un tema que no domina.
Grande enseñanza.
PD: Este archivo me deja descargarlo en MP3, por favor ponganlo Free..
Gracias.