¿Sabías que existen sitios web de caracter comercial que reciben "toneladas" de visitas al día y no consiguen vender nada? Si realmente quieres hacer dinero con tu negocio por Internet, tienes que saber cómo conseguir que tu web venda por tí.

Descubre una fórmula probada para convertir tu sitio web en un vendedor automático online, las 24 horas del día, independientemente del tipo de producto o servicio que estés comercializando.

Su sitio Web, ¿convence a la gente como para que le haga una compra?

Esa era la pregunta que yo me formulaba muchos años atrás, poco antes de comenzar con mi primer emprendimiento por Internet.

A juzgar por la cantidad de ventas que estaba generando, mi respuesta fue…... “No muy a menudo”.

No podía entenderlo: estaba recibiendo gran cantidad de tráfico en mi sitio Web. Mis anuncios estaban funcionando bien, pero no estaba convirtiendo a esos visitantes en clientes, ¿Por qué?

¿Por qué mi sitio web no vende si estoy en los primeros puestos en los motores de búsqueda?

Desafortunadamente muchos sitios web se han diseñado para que se vean bien y también se han optimizado para que aparezcan en buenas posiciones en los motores de búsqueda, pero los resultados en ventas es cero. Esto ocurre porque el enfoque está en otras cosas menos en cómo hacer que todo ese tráfico que llega tome la acción deseada, ya sea que se suscriban a un boletín, que soliciten un informe o contacto, o que compren su producto o servicio. Pero para poder lograr que la persona tome la acción deseada, el diseño del sitio web debe ser efectivo desde el punto de vista comercial.

En este corto video pretendo mostrarle el poder de los UPSELL en sus sistemas de marketing. Le muestro un ejemplo de la vida real, le doy ejemplos complementarios y además le muestro como aplico esta técnica de marketing a mis negocios en Internet.

No se trata de "vender por vender", ni de hacer publicidad exagerada, tener gráficos suntuosos, o, en hacer aseveraciones falsas.

El verdadero enfoque de vender debe ser el ayudarle a su cliente a determinar si su producto o servicio es el correcto para él. Vender es una simple proposición: "Yo tengo algo que quizás a USTED le gustaría poseer porque le ayudará a ... ¿Le gustaría que negociemos?"

Cuando se trata de la venta y distribución de productos físicos hacia LatinoAmérica, ¿Cuál es la mejor sugerencia en cuanto a opciones de envío?

Duración: 6 min. 6 seg.


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Cuando ya estamos hablando sólo de diferencias de precio, cuando ya hemos hecho valer todos nuestros argumentos y hemos diferenciado el valor de nuestra propuesta en comparación a la de nuestros competidores, cuando hemos usado todas nuestras técnicas y experiencia para responder a esa maldita objeción, pero aún asi el cliente nos dice algo asi como: "Comprenda, no puedo pagarle a usted ni un centavo más que al otro proveedor" ó "En la otra esquina encontré más barato exactamente el mismo producto"

Ernesto, como muchos vendedores, tiende a utilizar demasiado a menudo (o demasiado pronto) en una negociación el recurso del precio más bajo que puede ofrecer, prácticamente transformando el precio "de piso" en el virtual precio de lista.

En esta época ha cambiado la tendencia del consumidor. Actualmente las relaciones personales, la comunicación, la flexibilidad, y la confianza pasan a primer plano dentro del trabajo de ventas.

Usted habrá visto partidos de tenis donde juegan jugadores muy temperamentales. No sé si tuvo la ocasión de ver partidos de John McEnroe. Era capaz de empujar a un ball boy, saltar la red al otro lado de la cancha para reclamar un punto, arrojar la raqueta al piso y partirla... Uno llegaba a pensar cómo podía alguien jugar enfrente de alguien así. Se trata de concentración. Los buenos jugadores de tenis saben que hay una sola cosa que afecta el resultado de los partidos: el movimiento de la pelota a uno y otro lado de la red.

La mejor forma de hacer concesiones es...

Yo vendo, tú compras...

¿Es posible que ambos ganemos *realmente* en una negociación?

Como supervisor debes saber que hay una diferencia muy grande entre:
MOTIVAR y DAR MOTIVOS.

Puedes estar dando una conferencia magistral de dos horas dando motivos, y
probablemente generes un impacto muy pobre.