Bárbara Langer, directora de Asistencia-Virtual.com entrevista a Álvaro Mendoza, director de MercadeoGlobal.com.

Citando a Bárbara: "Justamente mi interés consiste en estudiar casos de éxito de personas muy productivas como tú, que a pesar de manejar múltiples negocios han logrado mantener el equilibrio para no comprometer su salud y su vida personal en pos de su trabajo."

¿Sabías que existen sitios web de caracter comercial que reciben "toneladas" de visitas al día y no consiguen vender nada? Si realmente quieres hacer dinero con tu negocio por Internet, tienes que saber cómo conseguir que tu web venda por tí.

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Concéntrese en estas 3 variables y prepárese a ver cambios radicales. ¡Garantizado!

¿Qué otras empresas están ofreciendo lo que usted pretende vender o comercializar en internet?, ¿qué están ofreciendo y cómo lo están ofreciendo?

Si el producto que va a comercializar es un producto de carácter local o regional le sugiero hacer una investigación del mercado por fuera de internet, es decir realizar una búsqueda  de las empresas en la cámara de comercio local o nacional, usualmente los listados son de carácter público. Si su emprendimiento es netamente en internet...

Cuando su mercado es bastante competido, la clave para poder tener éxito es lograr diferenciarse de lo que está ofreciendo su competencia. Como lo he dicho antes, es muy importante hacer una investigación de su mercado, porque le permite conocer qué es lo que está ofreciendo la competencia y bajo qué características, así podrá identificar oportunidades en ese mercado.

Si usted tiene un titular flojo, muy dificilmente va a atrapar la atención de quien lo lea y si no logra captar la atención de este potencial lector, jamás leerá su pieza publicitaria, o si la lee, no obtendrá la respuesta esperada; por tanto, muy dificil le será cerrar la venta.

Las Alianzas Estratégicas son una poderosa herramienta de marketing en los negocios por Internet, ya que éstas buscan siempre el beneficio de ambas partes.

Sugiero que las empresas con las cuales usted establezca una alianza manejen temáticas afines a la suya y que no sean una competencia directa de sus productos o servicios, de lo contrario no se verán los resultados de la alianza.

Lo primero que debe hacer es identificar a qué nicho de mercado se va a dirigir, así le quedará mucho mas fácil identificar posibles o potenciales aliados estratégicos.

Corto video de Lee Lefever de Common Craft, en donde nos muestra una analogía con los helados para entender el fenómeno de los Medios o Redes Sociales. Interesante, divertido y educativo.

Muchos Emprendedores cometen el error de ingresar a cuanta oportunidad se les presentan y no obtienen los resultados que desean. Mi recomendación es concentrar toda la energía en una sola oportunidad o en un solo nicho del mercado, ojala en un tema que le genere pasión. También es importante que tenga mucha disposición de aprender, que trabaje con constancia y perseverancia.

Su sitio Web, ¿convence a la gente como para que le haga una compra?

Esa era la pregunta que yo me formulaba muchos años atrás, poco antes de comenzar con mi primer emprendimiento por Internet.

A juzgar por la cantidad de ventas que estaba generando, mi respuesta fue…... “No muy a menudo”.

No podía entenderlo: estaba recibiendo gran cantidad de tráfico en mi sitio Web. Mis anuncios estaban funcionando bien, pero no estaba convirtiendo a esos visitantes en clientes, ¿Por qué?

¿Cómo darse a conocer en un mercado competitivo, en donde hay bastantes proveedores y el cliente no sabe tomar una decisión?

A mi parecer entre más competencia mejor, porque así tendrá más posibilidades de tener alianzas estratégicas con ellos. Así que la competencia no debe ser un factor negativo para pensar iniciar un negocio en Internet. De hecho, un indicador de viabilidad de su emprendimiento es la existencia de competencia. Y la mejor forma para competir en el mercado es, analizando cuál es la propuesta comercial de su competencia y diferenciarse de ellos, es decir, ofreciendo algo mejor que lo que ellos están ofreciendo.

Son muchos los aspectos en los que puede diferenciarse, no solo en el precio. Si usted no logra diferenciarse, no va ha lograr posicionarse en el mercado.

¿Funciona el Marketing por Internet sin necesidad de mezclarlo con el Marketing Tradicional?

El Marketing es uno solo, los mismos principios del Marketing en Internet aplican para fuera de él. De hecho muchas de las estrategias que se emplean en el Marketing en Internet son adaptaciones de estrategias de Marketing que se han utilizado por muchos años.

El Marketing consiste en establecer relaciones de mutuo beneficio entre las partes involucradas, y si para lograr esto usted decide emplear técnicas que no son exclusivas de internet, hágalo. Es una buena decisión utilizar una mezcla de estrategias, si éstas le permiten solidificar la relación con sus clientes.