Muchos empresarios quieren hacer presencia en Internet, pero no tienen el objetivo concreto del desarrollo de su sitio web. Después de tener claro su objetivo, es importante que ofrezca inicialmente a su público objetivo información, luego sí ofrezca sus productos o servicios.

Entrevista por email a Carlos Andrés Gallego para la Revista Enter 2.0 (Colombia):
Si tuviera que escoger tres, de tantos trucos y pautas clave que conoce de AdWords, ¿cuáles serían?

R/ Uno de los errores que la mayoría de empresarios en internet comenten utilizando la herramienta de Google AdWords es que creen que pagar más es estar en la mejor posición y no es así. Entonces partiendo de esto mis 3 mejores técnicas son...

Entrevista en Televisión a Carlos Andrés Gallego, en la cual responde a las siguientes preguntas:

- ¿Qué es lo primero que hay que hacer para iniciar un negocio en Internet?
- ¿Es necesario algún conocimiento en sistemas para tener negocio en Internet?
- Los Buscadores ¿Cómo usar esta herramienta al máximo?
- ¿Qué recomienda hacer para empezar una campaña de venta en Internet?
- ¿Se puede hacer dinero en Internet?
- ¿Cómo se recibe el dinero?

Lo primero es analizar si las palabras claves de la campaña es lo que realmente el cliente está buscando, pensar si él utilizaría esa palabra para la búsqueda. Lo otro es hacer un análisis de la página de aterrizaje, si está invitando a la acción deseada (venta, contacto o suscripción), también analizar los procesos vinculados con su sitio web, tales como velocidad de respuesta, formas de pago y generación de confianza. Es decir, si ya tiene el tráfico cualificado debe preguntarse ¿qué falta para generar la compra?

Aunque Google aumente el valor del clic por el aumento del número de competidores, siempre hay la manera de pagar menos por clic, y esta es aumentando la Relevancia en su Pagina de Aterrizaje, así que la recomendación es implementar una "Door Page" antes de la "Landing Page", las características de esta pagina es que sea de rápida descarga y muy liviana.

El uso de nombres de dominio y subdominio relacionados con las palabras claves de su campaña aumenta la relevancia, además que favorece a la visualización de su anuncio. En el caso del uso de los subdominios, estos ayudan al posicionamiento de su dominio (su marca).

El Internet no va a reemplazar las otras formas de hacer marketing, es un complemento. Claro que esto no aplica para todo tipo de empresa, ya que depende del nicho de mercado al cual se está dirigiendo. Si usted con éxito ha hecho publicidad en otros medios fuera de Internet, no debería suspenderla. Ahora es importante que investigue si su nicho de mercado está también en Internet, de lo contrario no tendría sentido la publicidad en este medio.

El tráfico que se genera de Google Adwords debe ser altamente segmentado, para esto es necesario adicionar en la campaña muchas palabras negativas, que son las que van a filtrar el tráfico a tu web. Muchas personas se esfuerzan por conseguir muchos click en Adwords, y no lo filtran, y luego se preguntan por qué no está funcionando su campaña en Adwords.

Si usted logra segmentar el tráfico por medio de la adición constante y creativa de palabras negativas, la calidad de su tráfico mejorará y estará más cerca de la venta.

¿Cómo hacer para promocionar mis productos y llegar a contactar gran cantidad de consumidores potenciales sin gastar mucho dinero en publicidad?

Lo primero que quiero recalcar que es un error pensar "sin gastar mucho dinero en publicidad", porque la inversión que usted haga en publicidad, sobre todo publicidad susceptible de ser medida, no es nunca un gasto, es una INVERSIÓN.

La Publicidad de Pago por Click, es la manera de generar tráfico altamente segmentado de clientes potenciales para su sitio web, y el modelo más popular y utilizado es Google Adwords.

Considero que no existen métodos de generación de tráfico gratuitos porque independientemente de que usted no le esté pagando dinero a otra persona para obtener ese tráfico, usted está invirtiendo su tiempo.

La clave de trabajar una campaña de Adwords es la administración diaria, en la cual debe revisar varios aspectos del día anterior, como: el comportamiento que han tenido sus visitantes, el comportamiento de los clicks con relación a la página de aterrizaje, cuál de los anuncios ha generado mayor CTR y cuál de los anuncios a logrado mayor conversión. Dedique una hora al día a la administración de sus campañas de Adwords, analice su comportamiento, haga cambios y testee los resultados.

Para crear Relevancia con Google Adwords debe tener un buen CTR, lo cual hace que el Quality Score (nivel de Calidad) sea alto, entonces Google preferirá mostrar sus anuncios. También haga que la Palabra Clave de su Campaña este en el anuncio y en la página de aterrizaje. Recuerde que el anuncio es una promesa de lo que el visitante va a encontrar.

¿Es conveniente diseñar otra página para redirigir a la principal y así lograr más prospectos para un sistema multinivel?

Adwords funciona muy bien para captar prospectos en los sistemas multinivel. Lo ideal es segmentar muy bien el nicho del mercado al cual se va a dirigir, seleccionar las palabras claves relacionadas con el nicho, comprar un nombre de dominio relacionado con el nicho o con las palabras claves y comprar un hosting. En resumen deberá tener su propia página de aterrizaje con un formulario muy atractivo, cuyo objetivo puede ser la invitación a realizar un entrenamiento.

¿Cuáles son los aspectos positivos y negativos del Multinivel, y que otra alternativa existe en marketing para tener éxito?

Para tener éxito en una empresa multinivel es muy importante no solo enfocarse en conseguir distribuidores, sino también en la venta de productos o servicios.
Adwords es en definitiva la herramienta que le permite vender productos o servicios y reclutar personas para el negocio.