Mucha gente deja mucho dinero sobre la mesa y se va, porque todavía no ha comprendido la importancia de cultivar las relaciones con su lista de prospectos, o peor aún, no ha creado siquiera una lista de prospectos. Si Ud. desea montar un negocio sobre bases sólidas este artículo de seguro le interesa.

Cuando dirigimos público a una pagina, se debe tener en cuenta qué función cumple la misma. Puede ser una carta de ventas, de aterrizaje o de prospección. Es importante que ésta tenga un único objetivo, y no distraiga o lo lleve a tomar una acción que no sea la que te has planteado al crear la página.

Una de las cosas de las que más cuidamos en MercadeoGlobal, y que a nuestro parecer debe ser un ítem fundamental en cada empresa, es la atención al cliente. Si alguien se ha tomado el tiempo para escribirme, me debo tomarte el tiempo para responder sus inquietudes.

Una página de captura, puede ser llamada una página de generación de prospectos o una página de aterrizaje para captar suscriptores. Si la las personas se suscriben a tus publicaciones, pasará a estar en la lista de prospectos.

Mandar tráfico directo a una carta de ventas, y tener entre el 1% y 2% de conversión de visita a venta, es un excelente número, sin embargo eso quiere decir que 98 o 99 de cada 100 visitas no compran el producto. En otras palabras, una o dos personas de cada 100 te compran, y estás desperdiciando el 98% o 99% de los visitantes que no compran.

Cuando comienzas un negocio en Internet debes tener en mente que tu inversión más importante es el autorrespondedor. Quizás muchos me han escuchado hablar esto: "El dinero en Internet está en la lista".

Habrás observado en reiteradas oportunidades que cuando algunos de mis colegas o yo lanzamos un nuevo producto a la venta, te enteras por varios medios y personas que un recurso está próximo a su lanzamiento. Seguramente varios de estos productos te han llamado la atención e incluso los has comprado, si quien lo recomienda se ha ganado tu confianza.

El e-mail marketing es, a mi juicio, la herramienta más poderosa de marketing, y solamente se potencia aún más si uno hace marketing de endosos, es decir, cuando otra persona le transfiera toda la confianza y la credibilidad.

Usted ya sabe que ingresar tráfico no es suficiente - que necesita captar la información de contacto de aquellos visitantes para ingresarlos en su base de datos. No es suficiente con las direcciones de e-mail. No sirve enviar e-mails a  una base de datos "cuando tenga ganas".

Este es un comportamiento normal, no todo el mundo que se suscribe a tu boletín, te va a confirmar la suscripción… si tú pretendes que el 100% de la gente te confirme pues… la triste realidad es que esto no va a ocurrir.

Dudo mucho que el grupo de humoristas ingleses Monty Python estuviesen pensando en mensajes de e-mails no solicitados cuando, hace ya unos cuantos años, rodaron un “gag”que tenía como protagonista una conocida marca de carne enlatada llamada: “SPAM“. El caso es que el personaje en cuestión no paraba de gritar la dichosa palabreja de forma que molestaba a todos los que estaban a su alrededor. Algunos años después, alguien se acordó de esta “gag” para designar una práctica que acababa de nacer y que resultaba extraordinariamente molesta para todos los que la sufrían: el envío masivo de correo electrónico no solicitado, también llamado “correo basura”. Y desde entonces, también “spam“.

Su objetivo es convertir a un desconocido en amigo, para luego convertir ese amigo en cliente, para luego convertir a ese cliente, en un cliente que le compre toda la vida.