Descubra Dónde Tiene Picazón Su Cliente, Y Luego Rásquele Donde Le Pica.
- Por Alvaro Mendoza
Alvaro Mendoza
Reconocido experto en Marketing y tecnologías de la información, con más de 10 años de experiencia en el medio.
Director de Mercadeo Global
En la Edición de hoy te traigo los siguientes artículos y recursos recomendados:
Descubra Dónde Tiene Picazón Su Cliente, Y Luego Rásquele Donde Le Pica.
Los jefes de ventas habitualmente me comentan que el 70% de sus vendedores no entienden la importancia o la diferencia entre características y beneficios.
Por otra parte, una queja que normalmente escucho de los vendedores es que sus jefes los mandan como clones, a repetir frases hechas y argumentos triviales como "Esto va a hacer que usted ahorre tiempo y dinero, que reduzca el riesgo, que se sienta más cómodo, etc."
Antes Despachaba Problemas, Ahora Vendo Soluciones
La gente no compra por el simple hecho de que se le venda bien un producto o servicio; compra porque la venta golpea un acorde sensible en su mente y su resonancia hace que esa persona quiera experimentar las ventajas y beneficios que ofrece su producto o servicio, y que a la vez, le solucionan un problema.
5 Elementos Que Se Deben De Tener En Consideración Cuando Se Publica Un Boletín Electrónico
Distribuir un boletín para su lista de emails por suscripción voluntaria (opt-in) le reditúa beneficios en términos de llevar más tráfico a su sitio, con la consecuencia de incrementar las ventas y ganancias de su compañía. Este es un truco de marketing que no hará mella en sus gastos y tampoco requiere de muchas horas-hombre para su ejecución.
Recurso Recomendado: Programa de Marketing para PYMES
Descubre aquí, más de 70 tácticas arrolladoras, ideas prácticas y estrategias probadas, para lanzar tus ventas y salir de cualquier situación... Por crítica que sea.
Recurso Recomendado: Influencia y Persuasión
Descubre los Secretos de PERSUASIÓN que utilizan y guardan celosamente los hombres y mujeres de negocios más exitosos del mundo…
Un saludo cordial,
ALVARO MENDOZA
Descubra Dónde Tiene Picazón Su Cliente, Y Luego Rásquele Donde Le Pica.
Los jefes de ventas habitualmente me comentan que el 70% de sus vendedores no entienden la importancia o la diferencia entre características y beneficios.
Por otra parte, una queja que normalmente escucho de los vendedores es que sus jefes los mandan como clones, a repetir frases hechas y argumentos triviales como "Esto va a hacer que usted ahorre tiempo y dinero, que reduzca el riesgo, que se sienta más cómodo, etc."
Antes Despachaba Problemas, Ahora Vendo Soluciones
La gente no compra por el simple hecho de que se le venda bien un producto o servicio; compra porque la venta golpea un acorde sensible en su mente y su resonancia hace que esa persona quiera experimentar las ventajas y beneficios que ofrece su producto o servicio, y que a la vez, le solucionan un problema.
5 Elementos Que Se Deben De Tener En Consideración Cuando Se Publica Un Boletín Electrónico
Distribuir un boletín para su lista de emails por suscripción voluntaria (opt-in) le reditúa beneficios en términos de llevar más tráfico a su sitio, con la consecuencia de incrementar las ventas y ganancias de su compañía. Este es un truco de marketing que no hará mella en sus gastos y tampoco requiere de muchas horas-hombre para su ejecución.
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