Espero que ahora las cosas comiencen a tener más sentido para usted, en lo que se refiere a su negocio y a su PUV.

Lo cosa graciosa de esto es que, aunque desarrollar una PUV es uno de los pasos más esenciales del éxito de un negocio, aún lo pasan por alto aproximadamente el 90 % de todos los negocios – y ese porcentaje es, probablemente, aún más alto.

Podría ser en parte por esa razón que la mayor parte de los negocios nunca llegan a su quinto año de vida? Nunca he visto ninguna estadística concreta para esto, pero es una idea.

Lo que esto significa para usted es que si se toma el tiempo para crear una PUV que le dé todos sus beneficios, su competencia no soportará mucho esa posibilidad.

Entonces vamos a entrar en los detalles de cómo usted puede trabajar en su propia PUV...

En principio, lo que usted debe hacer es darle una mirada en serio a su producto o servicio, con vistas a descubrir su PUV.

Necesitará descubrir todos los beneficios de su producto o servicio, en comparación con los que ofrecen sus competidores.

Tendrá que comenzar por hacerse las siguientes preguntas…

• ¿Cuáles son las características del producto o servicio de mi competidor?

• ¿Cuáles son las características de mi producto o servicio?

Luego, compare las dos y pregúntese: "¿Qué es lo que tiene mi producto o servicio que sea realmente diferente?"

Si en este punto realmente no hay nada que sea único acerca de su producto o servicio, tendrá que crear algo.

Esto puede ser mucho más fácil, después de que usted investigue un poco a sus potenciales clientes. Esta investigación intentaría descubrir lo que los consumidores realmente quieren en un producto o servicio como el suyo.

Usted tendrá que armar una serie de preguntas para llegar al corazón de lo que sus prospectos realmente quieren. Por ejemplo...

¿Qué mejoras se pueden introducir en un producto o servicio como el suyo?

¿Qué problemas han tenido ellos con algún producto o servicio como el suyo que ya hayan probado?

Usted tendrá que adaptar esas preguntas a su negocio específico y luego encuestar a la gente de su público segmentado. Es más viable de lo que parece. ¡La mayoría de la gente se muestra encantada de hacer conocer sus opiniones!

Finalmente, usted seleccionará su PUV.Seleccionará la mejor, basada en los beneficios que usted considera más importantes para sus prospectos y en la diferencia y exclusividad de su producto o servicio.

Este es un simple vistazo de cómo crear una PUV, ¡pero será suficiente para que deje volar su imaginación!

Espero que usted ya haya visto el valor de la diferenciación de su negocio con el de sus competidores y haya comenzado a crear una PUV propia, con las reglas que le di.

Como usted probablemente comprende, nadie recordará todas las ventajas, rasgos, y cada punto de lo que usted dice en sus cartas de ventas.

Pero ellos recordarán su PUV si usted la trabaja de la manera correcta. Ellos, con suerte, leerán el resto de su publicidad también, pero el punto que recordarán de sus anuncios será lo que diga su PUV y, quizás, unos pocos más. Es por eso que usted quiere que su PUV sea bastante poderosa para influir en los prospectos e incitarlos a comprar.

Usted usará su PUV como un instrumento para que la gente comprenda por qué ellos deberían comprarle a usted.

Recuerde: si usted no sabe por qué ellos deberían comprarle a usted, ellos tampoco lo sabrán.

Su Proposición Única de Venta es la que le dará claridad a todo que usted haga.

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