Bueno, ¡esta es la última parte! Hoy veremos las 10 últimas y sencillas formas de usar las Cartas de Ventas de su sitio Web para conseguir visitantes que le digan que SÍ y que le compren


32 Formas Sencillas de Usar las Cartas de Ventas de su sitio Web para Conseguir Visitantes que le digan que SÍ y Que le Compren

Vamos a terminar hoy con los últimos 10 rápidos tips...

23) Ofrezca un obsequio, inclusive si el lector no le compra nada.

Si el cliente o clienta decide que no hará una compra, usted querrá hacerle un seguimiento, para tratar de influenciarlo y que compre en el futuro. Por lo tanto, si le ofrece un obsequio, puede pedirle su dirección de e-mail para poder enviarle ese regalo. Haciendo eso, usted está en condiciones de hacerle un seguimiento para lograr una probable venta. Además, puede continuar con su proceso de venta teniendo su anuncio, banners, etc., que no tengan ese producto gratuito. Y, por supuesto, si ese producto gratuito es de alta calidad, un producto o un servicio utilizable que impresione al visitante, es probable que el visitante pronto se convierta en cliente.

24) Use bonos para atraer al lector.

Una de las cosas que yo he encontrado verdaderamente efectiva al redactar las Cartas de Ventas es incluir en ellas bonos que SOBREVALÚEN el producto que estoy ofreciendo. Ginsu hizo esto famoso: ellos estaban vendiendo un juego de cuchillos, pero antes de que el comercial hubiera finalizado había tantos bonos sobre la mesa que era imposible decir que no. Esté seguro de proveer bonos de calidad, no algo sin importancia, viejo, basura, o que dañe la credibilidad en su oferta principal.

25) Use frases que se conecten, como: “¡Pero espere, aún hay más!” o “¡Y eso no es todo!”

Estas frases tan efectivas conducen al lector de un párrafo a otro, en especial cuando el que le sigue es un parágrafo que tiene una lista de los beneficios, o lo lleva hacia el tema los bonos. Repito: la idea es darle MÁS y MÁS beneficios al lector.

26) Siempre incluya una fecha límite.

Poniendo esa fecha tope, usted crea en la mente del lector una sensación de urgencia. Por ejemplo: “Si usted no hace la compra dentro de las próximas 24 horas, ya no podrá obtener los bonos” Y el lector pensará: “¡Oh no, quedan solamente 10 productos, tendré que apurarme!” Hágale saber a sus lectores o clientes que ellos perderán mucho si no se atienen a las fechas de finalización de la oferta. Recuerde que ellos no solo perderán sus productos y sus bonos sino, además, todos los beneficios de su producto. Las fechas límite son muy efectivas. Todas las Cartas de Ventas deberían tener una.

27) Explíqueles exactamente cómo deben hacer la orden de compra.

Sea muy claro en todo el proceso. Indíqueles dónde tienen los links. Hábleles de todos los métodos de pago que usted les ofrece (tarjetas de crédito, cheques, etc.) Haga que este proceso sea tan sencillo y claro como le sea posible. Si ese proceso tiene más de dos pasos, la mayoría de la gente lo abandonará.

28) Explique con claridad cuándo se le enviará el producto.
 
¿La orden de compra se procesará al instante? ¿Cuándo será realizada? Dígales a sus compradores exactamente lo que deben esperar una vez que han hecho la orden de compra. Cuanto más específico sea, mejor. Que sepan que usted tiene su sistema funcionando correctamente, que los operadores están allí, y que su orden va a ser bien atendida. Haga que lo sepan.

29) Prometa una garantía de “devolución del dinero”.

Ofrezca una garantía de “30 días, sin hacerle ninguna pregunta”. La mayoría de la gente no lo sabe, pero eso dice la ley. Usted está OBLIGADO a devolverles el dinero si ellos no están satisfechos con el producto o servicio que han adquirido. Entonces, si de todas maneras es lo que dice la ley, ¿por qué no transformarlo en un beneficio? Hágales saber que ellos están comprando su producto o servicio, LIBRES DE TODO RIESGO.

30) Incentívelos para que respondan inmediatamente.

Muchas personas necesitan que les digan: ¡”Hágalo ahora!” “¡Ordene hoy!” “¡Haga clic en este momento para comprar YA!” Dígame, ¿ha visto algún comercial en la televisión que no le diga ¡compre ya!?”

31) Incluya siempre una Posdata.

La gente siempre lee las posdatas. De hecho, la P. D. es una de las partes MÁS IMPORTANTE de sus Cartas de Ventas. ¿Por qué? Porque muchas veces el visitante de su sitio Web irá con el ratón al final de su carta para saber cuánto va a costarle el producto o servicio. Por eso la posdata es un excelente lugar para recapitular su oferta, así cuando ellos vean la tarjeta con el precio, también verán un informe detallado de lo que recibirán por ese precio. Use la Posdata para repetir su oferta en detalle.

32) Agregue una segunda Posdata.

Esté seguro de que, si ellos leen la primera P. D., también leerán la segunda P. P. D. Úsela para recordarles la fecha de finalización de la oferta, para ofrecerles otro bono, o para repetirles algún otro punto que les refuerce la idea de comprar. ¡Le garantizo que lo leerán!


Bueno, ¡ahí están los 32 tips!

Espero que haya aprendido información muy valiosa durante este mini-curso.

Estoy seguro de que si usted usa estos tips, verá un incremento muy significativo en el número de respuestas que recibirá por sus Cartas de Ventas.

Por último les recomiendo visitar los siguientes recursos:

1. CartaDeVentas.com

2. PublicidadCientifica.com

3. ElSecretoDeNegocios.com


ALVARO MENDOZA
MercadeoGlobal.com
Director

P.D. ¡Ah! No olvides dejarme tus comentarios.