Hoy vamos a retomar en el mismo punto en donde dejamos...

Nos ocuparemos de ver 11 nuevas formas de que la Carta de Ventas de su sitio Web reciba visitante que le digan “SÍ” y que le compren a USTED.

Pero, antes de eso, ¿tuvo la oportunidad de ir a ver CartaDeVentas.com?


32 Formas Sencillas de Usar las Cartas de Ventas de su sitio Web para Conseguir Visitantes que le digan que SÍ y Que le Compren

12) Segmente sus Cartas de Ventas.

Una vez que usted haya finalizado con la redacción de su Carta de Ventas, segméntela para sus distintas audiencias. Por ejemplo: si usted está vendiendo un producto para “trabajar en la casa”, entonces escriba otra vez sus Cartas de Ventas agregándole palabras relativas a mujeres que hacen trabajos en sus casas.  Luego vuelva a escribir esa misma Carta de Ventas y diríjase a los estudiantes. Escriba otra carta segmentándola hacia el público en general de mayor edad. Inclusive podría escribir alguna dedicada a los profesores de las escuelas superiores que quieren ganar algo de dinero extra durante sus vacaciones. Las posibilidades son infinitas.

Todo lo que usted necesita es agregarle algunas palabras aquí y allá a su anuncio, para que parezca que ha sido específicamente diseñado para esa audiencia segmentada.  Por ejemplo: “Trabaje solamente 5 horas a la semana”, puede transformarse en “Estudiantes, trabajen solo 5 horas a la semana”. Sus Cartas de Ventas están ahora segmentadas. Es el momento de subirlas a su sitio Web, colocándolas en diferentes páginas. Usted, tranquilamente, puede segmentar 100 grupos.  

Luego, simplemente, anuncie esas páginas segmentadas en todos los medios. Puede anunciar el que es para los Estudiantes en la revista del Campus de la Universidad; la que está dirigida a los ciudadanos mayores, puede estar publicada en las pizarras de las comunidades de retirados.

Si usted crea este tipo de Cartas de Ventas segmentadas puede, literalmente, abrir docenas de nuevos grupos para vender su producto, que ya existía. Y, para los ojos de sus lectores lucirá como un producto creado especialmente para ellos.

13) Haga que sus anuncios sean fáciles de leer.

Use frases cortas, y párrafos. Haga cortes en sus Cartas de Ventas que, con buenos titulares, lleven la atención de los lectores al siguiente párrafo. Algo que yo he visto que siempre funciona bien en las Cartas de Ventas…

… es usar una pausa como esa: se trata de comenzar en una línea, dejando al lector con ganas de saber más, para luego finalizar en la línea siguiente. De la misma forma, si usted va a usar Cartas de Ventas que continúan por varias páginas en su sitio Web, tiene que ponerle un buen gancho al final de cada una, para que ellos sigan leyendo. Por ejemplo: “Vamos a comenzar a andar por la ruta de sus éxitos, ¿está preparado? Haga CLIC AQUÍ para continuar”.

14) Use sonrisas y metáforas, para producir un mayor efecto.

Cuando los clientes adquieran sus productos, eso generará un “flujo de tráfico que hará pensar a Noé en construir otra Arca”. Si ellos no le compran a usted HOY, se sentirán “como un gato que ha dejado escapar a un ratón”. Utilice palabras que generen esa imagen en la mente de sus lectores. Cuando usted piensa en Superman, ¿qué es lo primero que viene a su mente? Inmediatamente recordamos que “Es más rápido que una bala”, “Más poderoso que una locomotora”, “Capaz de saltar a los más altos edificios solo de un salto”. ¿Ve cómo las palabras se quedan pegadas en nuestra mente? 

15) Enfóquese en su producto o servicio.

No trate de vender diferentes productos al mismo tiempo. Eso solo confunde al lector. Mantenga su Carta de Ventas dirigida exclusivamente a un producto o servicio. Luego use otros productos y servicios para las compras posteriores (backend) de sus clientes.   

16) Destáquese del resto.

No se engañe usted mismo. Hay cientos –quizás miles– haciendo lo mismo que usted en la red. ¿Cómo hará para destacarse de esa multitud? Sus Cartas de Ventas tienen que inyectar personalidad. Deben tener un aire de originalidad. Su producto o servicio ES diferente. No es como el resto. Es único. ¿Verdad? Entonces sus Cartas de Ventas deben diferenciarlo a usted del resto de su competencia. Deben crear el sentimiento de: “Usted no encontrará esto en ningún otro lado”.

17) Sea creíble.

“¡¡Gane $54,000 en la próximas 24 horas!!" ?? ¡Borre eso! El que lo lea dirá: “¿Ellos creen que yo soy un idiota o qué?” Sea real. No haga anuncios ostentosos que, obviamente, no son verdaderos… o usted arruinará su reputación. Déjeme explicarle un hecho simple y universal que no se puede revertir. Una vez que lo tilden de mentiroso, usted NUNCA será otra cosa más que un mentiroso. No  importa si se vuelve el más respetable y honesto comerciante de todos, la gente siempre dudará porque ellos recordarán los argumentos locos que usó en aquella oportunidad. Sea creíble. No exagere, no engañe, no exagere ni distorsione la verdad.

18) Sea específico.

No generalice su información, sea lo más EXACTO posible. En vez de "más de 100 tips para perder peso" use "124 tips para perder peso”.   Generalizando la información, se crean dudas y preguntas en la mente del lector.  "¿Qué es lo que lograré aquí?  ¿Ellos lo sabrán?"  Cuando usted usa información específica, el lector comienza a pensar: “Esta persona los debe de haber contado. Sé exactamente lo que puedo esperar de ellos”. "Las perogrulladas y las generalidades no llegan al entendimiento humano, como el agua no moja a un pato" –escribió Claude Hopkins en su clásico libro "Publicidad Científica”–. “Como sea, no dejan ninguna marca”. 

19) Sea minucioso.

Dígales a sus lectores todo lo que ellos quieran saber de sus productos o servicios. Conteste todas sus preguntas, y todo lo que ellos quieran saber antes de hacerle una compra. Piénselo desde el punto de vista de ellos. Pregúntese usted mismo: “¿Por qué yo no compraría esto?” Luego agréguelo a su Carta de Ventas. Quite todo lo que evite que el lector haga la compra.   

20) Use testimonios para aumentar sus ventas.

Comparta las experiencias de lo que sus actuales clientes dicen de sus productos o servicios. Muchos sitios Web tienen una sección íntegra –o hasta una página aparte– que tienen testimonios, y una lista de buenas recomendaciones. Los clientes satisfechos quitan las posibles dudas de la mente del lector. “Si estas personas encontraron un verdadero valor y beneficios en el producto, seguramente yo también lo obtendré”. Son especialmente efectivos los testimonios de gente respetada y conocida como “autoridad” en el campo en que usted se mueve. 

21) Use titulares una y otra vez a lo largo de toda su Carta de Ventas.

Un buen titulo no debe ser usado solamente al principio del anuncio. Úselo con frecuencia, pero sin abusar de ellos. Un titular bien ubicado, retiene la atención del lector, lo lleva a meterse más en la Carta de Ventas y lo deja bien dispuesto para el siguiente párrafo. Póngase a trabajar en sus titulares, tanto tiempo como en su Carta de Ventas, ¡es MUY importante!  

22) Evite hacer preguntas tontas.

“¿Le gustaría ganar $1,000,000 al año?"  "¿Eso no le parece genial?" "¿Quiere ser tan exitoso como yo?"  Evite toda pregunta que insulte la inteligencia de su lector o que lo haga sentir inferior, ¡no lo subestime!