¿Cuál debe ser el verdadero enfoque al Vender?
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Alvaro Mendoza
Reconocido experto en Marketing y tecnologías de la información, con más de 10 años de experiencia en el medio. Director de Mercadeo Global
Por Alvaro Mendoza
Publicado en 03/6/2008
No se trata de "vender por vender", ni de hacer publicidad exagerada, tener gráficos suntuosos, o, en hacer aseveraciones falsas.
El verdadero enfoque de vender debe ser el ayudarle a su cliente a determinar si su producto o servicio es el correcto para él. Vender es una simple proposición: "Yo tengo algo que quizás a USTED le gustaría poseer porque le ayudará a ... ¿Le gustaría que negociemos?"
¿Cuál debe ser el verdadero enfoque al Vender?
No se trata de "vender por vender", ni de hacer publicidad exagerada, tener gráficos suntuosos, o, en hacer aseveraciones falsas.
El verdadero enfoque de vender debe ser el ayudarle a su cliente a determinar si su producto o servicio es el correcto para él. Vender es una simple proposición: "Yo tengo algo que quizás a USTED le gustaría poseer porque le ayudará...¿Le gustaría que negociemos?"
Duración: 4 min. 7 seg.