1er. Consejo: Utiliza un Titular. Verás, el titutar es el aviso de tu aviso. Es el encargado de agarrar al lector y lograr que deje de hacer lo que está haciendo para que se enfoque de lleno en tu carta.

Un Titular puede estar basado en:

• La Proposición Única de Ventas de tu Empresa.
• El Mayor Beneficio de Tu Producto o Servicio.
• Crear Curiosidad Sobre tu Producto o Servicio.
• Un Beneficio Oculto de Tu Producto o Servicio.
• Tu Oferta si es lo más Asombroso de tu Carta.

Tips sobre los Titulares: No hagas preguntas de "sí o no", evítalas hasta que seas un experto en escribir publicidad millonaria. Como te dije más arriba, crea curiosidad en tu Titular pero tampoco pongas al lector a imaginarse qué le habrás querido decir, encuentra un equilibrio entre esos dos puntos. Sé claro, preciso y directo. Tu titular debe ser entendido por TODOS tus prospectos, déjame que te explique eso en un párrafo aparte más adelante. Utiliza un tamaño de letra mayor al del resto del texto y si es posible otro tipo de letra y otro color, especialmente el rojo. Pon tu Titular entre comillas.

Cuando digo que el titular debe ser entendido por TODOS tus prospectos me refiero a que si tu público objetivo está compuesto de personas que necesitan equipos de computación a bajo costo, procura que el titular sea entendido por quienes manejan el vocabulario técnico y quienes no. Que no sea demasiado simple como para que los experimentados lo subestimen y tampoco sea demasiado complejo como para que los principiantes lo consideren muy complicado. ¿Me explico?.

Ejemplos de titulares:

Basado en la Proposición Única de Ventas - en este caso de mi empresa (Centro Médico Estético). "Nuestra PUV es: Soluciones Definitivas y Personalizadas Para 28 Problemas Estéticos".

• "Tratamiento PersonalizadoPermite Barrer - Definitivamente y Con Mínimo Esfuerzo - Las Medidas de Más"

Basado en el Mayor Beneficio de tu Producto/Servicio - en este caso asumiré que el servicio que se promociona es un "chequeo de motor".

• ¿Cómo un Pequeño Ajuste en el Motor leAhorra a Nuestros Clientes $ XX,00 Por Cada Kilómetro de Recorrido? A Algunos Más de $ XX,oo a la Semana.

Basado en Crear Curiosidad - utilizaré para este ejemplo la promoción de servicios de consultoría en marketing.

• "Misteriosa Estrategia de Marketing Deja "boquiabiertos" a Los Expertos"

Basado en un Beneficio Oculto - para este ejemplo utilizaré un anuncio de un libro de cocina para hombres, que obviamente se publica en una revista para hombres.

• ¿Cómo Escuchar "Eres Uno En Un Millón" De Parte De Tu Novia o Esposa?

Nota: Un beneficio oculto es algo que el lector desea pero que es algo así como un "efecto secundario" obtenido con la compra del producto.

Basado en tu Oferta - ahora supondré que estoy promocionando un seminario de nutrición y dietética.

• "Dame 3 Horas Este Sábado y Te Eseñaré Cómo Tener Una Figura de Impacto, Sin Sacrificios Extremos y Por Menos De Lo Que Cuesta Una Cena Para Dos... o Te Devuelvo Tu Dinero"
   

2do. Consejo: Incluye bloques de beneficios utilizando viñetas. De esta manera será más fácil para tu lector identificar lo que ganará si compra tu producto o contrata tus servicios. He visto listas numeradas tan cortas como 5 beneficios y tan largas como 106 beneficios. Utiliza una lista tan larga como te sientas cómodo, aquí hay un par de ejemplos:

Promocionando tratamiento reductor de peso:

Lo que sigue es una breve muestra de los beneficios que recibirás al ingresar a tratamiento

• Consumirás una Gran Cantidad de Calorías sin tener que hacer ejercicios;
  Mejorarás notablemente tu circulación sanguínea;
• Bajarás hasta 2 kilos por semana (la OMS recomienda reducir hasta 5 Kg. al mes si haces sólo dieta, la burbuja metabólica te permite reducir hasta 7 Kg. al mes);
• Cambiarás totalmente tus hábitos alimenticios, asegurándote que no volverás a subir de peso;
• Mejorarás tus hábitos de sueño, NUNCA MÁS tendrás que levantarte diciendo "parece que no hubiera dormido nada";
• A los 10 minutos de empezada la sesión te sumergirás en un sueño profundo y reparador, imagínate tomarla después de un estresante día de arduo trabajo;
• Te sentirás relajada como hace tiempo no te sentías;
• Relajarás tus músculos de tal modo que al final de la sesión te sentirás muy descansada;
• El calor seco y la ozonoterapia eliminarán cualquier impureza y así te sentirás como nueva al final de la sesión;
• Descubrirás una forma 100% garantizada para bajar de peso TODOS los días y sin sacrificios;
• Encontrarás que alguien como tú puede adelgazar a diario y disfrutar de 5 comidas al día al mismo tiempo;
• Sentirás como desaparecen los kilos de más casi por arte de magia;
• Vivirás a diario la fascinante experiencia de bajar de peso y te va a encantar;
• Al mismo tiempo que adelgazas también reducirás de medidas haciendo tu bajada de peso más notoria;
• Participarás de un tratamiento revolucionario que ha dejado satisfechos por lo menos al 99% de quienes han tenido la fortuna de probarlo;
• Recibirás mucho más de lo que pagaste;
• ¿No tienes mucho tiempo y nada de fuerza de voluntad? NO importa, el tratamiento requiere sólo de un mínimo esfuerzo de tu parte;
• Vivirás los resultados de forma inmediata - yo también odio esperar;
• Serás atendida enseguida pues reservarás tus citas de acuerdo a tu horario, en Körper respetamos tu tiempo;
• Pasará muy poco tiempo antes de que puedas volver a usar la ropa que tanto te gusta;
• Serás la envidia de tu grupo;
• Serás la primera en lucir un cuerpo increíble y sin remordimientos;
• Y mucho, mucho más...

Promocionando mis servicios de Consultoría en Marketing:

La siguiente es una breve descripción de lo que puedes lograr con tu negocio si contratas mis servicios:

• Automatización de Procesos Comerciales - cómo puedes paso a paso establecer una estrategia comercial que ponga a tu negocio en "piloto automático";
• Técnicas de Posicionamiento Empresarial - diferénciate de tu competencia desde la esencia y asegúrate de que nadie se quede con tus clientes;
• Creación de Procedimientos de Venta Altamente Efectivos ¿Sabes cuánto mejor estaría tu negocio si lograras - aunque sea - un 25% más ventas sin invertir un centavo extra en marketing?
• Marketing Electrónico Realmente Lucrativo - Empezando Desde Cero, basta de "novatadas";
• Sistema de Marketing de Resultados Excepcionales y Predecibles ¿Te gustaría saber de antemano cuánto dinero vas a ganar con cada emprendimiento?
• Cómo generar ventas ilimitadas a través de Mercadeo On Line;
• Entrenamiento a Vendedores en *Venta Hipnótica*. Cuando tú o tus vendedores conozcan esta Ciencia de Vender será virtualmente imposible que alguien te haga competencia en nuestro medio;
• Creación de Materiales de Publicidad que Produzcan Resultados hasta 10 Veces Mayores -
• Las Mayoría de las Agencias de Publicidad en la actualidad fallan miserablemente porque han roto tantas reglas del comportamiento humano que es como si rogaran a sus prospectos que no compren los productos que promocionan;
• Desarrollo de Promociones que AUMENTEN TUS CLIENTES y la Frecuencia con Que Compran;
• Estrategias de Generación de Tráfico hacia tu página Web y no hablo de posicionamiento en buscadores, esto realmente te va a fascinar;
• Técnicas para Promocionar tu Negocio que Aumenten tus Ganancias Esta Misma Semana;
• Creación de Páginas Web Vendedoras - Puede que tu página sea bonita, creativa y que reciba muchos elogios, pero ¿vende? Créeme, los elogios no pagan las cuentas;
• Servicio de Broker de Alianzas Estratégicas. Obtén Suculentas e Ilimitadas Ganancias con $ 0 (cero) inversión de tu parte cuando nosotros forjemos sólidas Alianzas entre tu negocio y otros negocios similares;
• Campañas de E-mail Marketing - Por lejos la mejor forma de generar ingresos masivos a través de Internet;
• Implementación de Boletines Electrónicos - Construye velozmente una lista de prospectos y dispara tus ventas mes a mes. Tu competencia no sabrá "qué le pasó por encima";
• Promoción de tu Sitio Web con apenas inversión;
• Cómo generar una venta tras otra, tras otra... tras otra en Internet de Forma Automática, de este modo recibirás "suculentos" ingresos extras;
• Estrategias Profesionales de Marketing Electrónico - Crea un Verdadero Negocio en Internet. Nunca has oído algo como esto ¡GARANTIZADO!
• Procesos de Atención, Seguimiento, Satisfacción y Fidelización de clientes; y muchísimo más...

3er. Consejo: Escribe una o más post datas. La post data cumple 2 funciones importantísimas:

Primero: Constituyen tu última oportunidad de convencer a tu prospecto de que tome acción, si no lo lograste con la carta, tu post data podría ser lo que salve tu publicidad.

Segundo: Está comprobado que las 3 cosas más leídas en una carta son - el titular obviamente, la firma y las post datas. Hay personas que van directamente al final de la carta para ver quién la firma y no leen nada más, si bajo la firma hay una o más poderosas post datas, tu prospecto se verá tentado a leer la carta completa para averiguar más.

Información inteligente a incluir en la post data:

• Recuerda a tu cliente la garantía que ofreces por qué no hay riesgo en tu propuesta;
• Comenta nuevamente lo que estás obsequiando con la compra o el descuento que das;
• Recalca la fecha límite para aceptar tu oferta especial y crea urgencia;
• Especifica nuevamente los beneficios que tendrá al aprovechar tu promoción y lo sencillo que es aprovecharla;
• Invita a tomar acción nuevamente.

Ejemplos:

PD: Recuerda No Corres Ningún Riesgo si no bajas lo prometido el resto de tu tratamiento es GRATIS.

PD: Por favor no olvides que el Paquete GIGANTE de obsequios valorado en más de $ 750 es válido sólo si contratas tu tratamiendo antes del medio día del sábado 5 de mayo.

PD: Seguramente mientras tú lees estas líneas más de la mitad de los cupos ya habrán sido tomados, así que te sugiero que pongas manos a la obra en este momento, me apenaría mucho que te perdieras esta oportunidad. Esta excelente promoción es válida sólo hasta el 5 de mayo de 2007. Estoy seguro que entiendes.

PD: El futuro de tu negocio está a una llamada telefónica o a un E-mail de distancia. Separa tu Consulta Gratuita Ahora Mismo. Esta es la mejor oportunidad para MAXIMIZAR las Ganancias de Tu Negocio. Si me equivoco sólo habrás perdido unos minutos y una llamada telefónica. Pero ¿Qué Tal Si Tengo Razón?

PD: Como sabes, soy Gerente de Marketing de mi propia empresa, además entreno a un grupo de personas en venta hipnótica y sumaré a mis actividades el crear sistemas de marketing para 3 negocios. Si en algún momento siento que estoy trabajando más de lo que quisiera, me reservo el derecho de eliminar esta promoción sin previo aviso, así que si no aprovechas esta oportunidad, a este precio, esta vez, tal vez la pierdas para siempre porque es muy probable que no se repita. Llama ahora al 123-4567.

Si aplicas correctamente los 3 consejos que te he dado en este artículo, es virtualmente imposible que no incrementes las respuestas a tus cartas de venta.

Dedicado a MAXIMIZAR tus ganancias,

Carlos Juez Mendoza