Marc y Terry son considerados -por muchos- como dos de los principales expertos en Alianzas Estratégicas del mundo. Se iniciaron en el mundo del marketing directo en 1994.
Usando el poder de las alianzas estratégicas (como única estrategia) han construido una sólida empresa de software e información. Se han dedicado a enseñar sus técnicas innovadoras a cientos de miles de personas alrededor del mundo con sus cursos, teleseminarios y conferencias. Sitio Web.
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En este artículo voy a mostrarte algunos ejemplos de alianzas estratégicas de los cuales puedes sacar provecho inmediatamente:
1. Juntando al comprador y al vendedor.
Esta alianza estratégica es bastante común en el campo de bienes raíces. Lo que sucede es esto… Un inversionista de bienes raíces se vuelve muy ocupado corriendo propiedades de alquiler como para localizar nuevas propiedades que tengan un flujo de caja positivo. Encuentra a un inversionista ocupado como este y arregla un trato, en el cual encuentres para él propiedades de alquiler rentables, y en donde cobres honorarios basados en un porcentaje del alquiler de la propiedad. La oportunidad para que trabaje contigo está ahí.
Entonces inviertes algo de tiempo en ubicar propiedades y verificar las tasas actuales de alquiler, y antes de que te lo imagines, ya has encontrado una propiedad de la que tu socio estará ansioso por comprar. Él obtiene ganancias al quilando la propiedad, y tú cobras tu comisión. Puedes ir preparándote para repetir esta operación una y otra vez.
2. Encuentra anunciantes para obtener fuentes adicionales de ingresos.
Cuando asesoraba a Jim Hofman, él arregló una simple alianza estratégica entre el gimnasio donde entrenaba y algunos negocios de su localidad. Básicamente, lo que hizo fue ayudar algunas compañías cuyo público objetivo eran personas que entrenaban en gimnasios. Jim convenció a estas compañías para que alquilaran mensualmente un espacio en la ventana del gimnasio para que pudieran anunciar sus productos o servicios.
En compensación por conseguirle un ingreso mensual fijo al gimnasio, los dueños de este le dieron a Jim una membresía de entrada libre al gimnasio de por vida, cuyo valor normalmente ascendía a 500$ anuales.
3. Promocionar tratos como intermediario a otros negocios.
Si tienes un Sitio Web o una lista de emails, podrías ganar 75% de las ventas que generes. Empresarios y pequeños negocios están desesperados por el tipo de información sobre alianzas estratégicas que estás comenzando a tener en tus manos. En futuros artículos te daré más información sobre como puedes ser recompensado aplicando estrategias de un “Broker”.
Pero si no estás dispuesto a esperar, puedes adquirir cuanto antes el curso “Los Secretos de Alianzas Estratégicas Revelados”.
Como puedes ver, las alianzas estratégicas vienen en todas las formas y tamaños. Y son tan simples de aplicar que podrías estar armando alianzas hoy y ser pagado al final de la semana.
4. Aprovechando las habilidades de otras personas.
El escenario es el siguiente… Tú eres bueno en marketing. Sabes escribir tus propias cartas de venta. Sin embargo no sabes nada de programación. Tienes una gran idea sobre un software que puede resultar un gran producto para muchos, así que vas a necesitar un programador. El problema es que no tienes dinero para contratarlo.
En este caso, considera una alianza estratégica. Ofrécele el 40% de las ganancias durante el primer año, luego de haber lanzado el producto. Explícale como esto puede resultarle más lucrativo que cobrarle simplemente por los honorarios que normalmente cobra. Si tiene un buen sentido de los negocios y la capacidad de asumir el cargo, entonces prácticamente has cerrado el trato.
Entonces obtienes un software personalizado listo para vender, sin haber gastado dinero. Mientras tanto, tu programador obtiene una tajada de las ganancias y queda satisfecho por eso. Es una situación ganar/ganar.
Observaciones finales
Parte del éxito en las alianzas estratégicas estará determinado por tu habilidad de entender las necesidades de empresarios y pequeños negocios. Cómo operan, y todo el tipo de cosas que buscan para automatizar, reducir costos y aumentar ganancias.
Probablemente esto suene algo complicado ahora, pero los empresarios y pequeños negocios siempre quieren lo siguiente:
1. Más tiempo (porque ganan eficiencia)
2. Costos más bajos (para aumentar ganancias)
3. Ingresos más altos (provenientes de clientes nuevos y actuales)
Si tú puedes proveer a empresarios o dueños de negocios con ideas, recursos, herramientas o soluciones que les ayuden a conseguir los puntos mencionados, entonces no tendrás problemas para construir alianzas estratégicas exitosas.
Desarrollando una mentalidad empresarial, también desarrollarás una predisposición a hacer tratos. Esto es, una mentalidad que constantemente busca caminos en los que puedas ayudar a otros a alcanzar sus metas.
Recurso Recomendado: “Los Secretos de Alianzas Estratégicas Revelados”.