Estrategias de Mercadeo, Ventas y Publicidad por Internet - Art�culos -

Como Aumentar Su Poder al Negociar

no@spam.com (Patricio Peker) — Wed, 24 Sep 2008 17:30:00 EDT

El aumento de su poder y liderazgo en la negociación es directamente proporcional al desarrollo de una buena alternativa, un buen plan de acción a seguir para alcanzar sus intereses si no logra llegar a un acuerdo. Su mejor alternativa es pensar que hará usted si no logra un acuerdo con esa persona. Nunca negocie sin tener otras opciones. Si usted depende demasiado del resultado de la negociación, está perdiendo su capacidad de decir NO.

Video de 25 minutos de duración, donde Patricio Peker (director de GanarOpciones.com) explica con ejemplos de la vida real, la manera de tener más poder y aumentar su capacidad para lograr acuerdos más ventajosos durante una negociación.

Diferencia de Precios. No Pierda Esa Venta.

no@spam.com (Patricio Peker) — Thu, 04 Oct 2007 15:35:06 EDT

Cuando ya estamos hablando sólo de diferencias de precio, cuando ya hemos hecho valer todos nuestros argumentos y hemos diferenciado el valor de nuestra propuesta en comparación a la de nuestros competidores, cuando hemos usado todas nuestras técnicas y experiencia para responder a esa maldita objeción, pero aún asi el cliente nos dice algo asi como: "Comprenda, no puedo pagarle a usted ni un centavo más que al otro proveedor" ó "En la otra esquina encontré más barato exactamente el mismo producto"

De D�nde Cree Que Salen Los Descuentos

no@spam.com (Patricio Peker) — Thu, 04 Oct 2007 15:28:35 EDT

Ernesto, como muchos vendedores, tiende a utilizar demasiado a menudo (o demasiado pronto) en una negociación el recurso del precio más bajo que puede ofrecer, prácticamente transformando el precio "de piso" en el virtual precio de lista.

Lo �ltimo En Capacitaci�n Y Motivaci�n De La Fuerza De Ventas

no@spam.com (Patricio Peker) — Thu, 04 Oct 2007 15:19:16 EDT

En esta época ha cambiado la tendencia del consumidor. Actualmente las relaciones personales, la comunicación, la flexibilidad, y la confianza pasan a primer plano dentro del trabajo de ventas.

C�mo Negociar Sin Romper Relaciones Ni Rendirse

no@spam.com (Patricio Peker) — Thu, 04 Oct 2007 15:12:57 EDT

Usted habrá visto partidos de tenis donde juegan jugadores muy temperamentales. No sé si tuvo la ocasión de ver partidos de John McEnroe. Era capaz de empujar a un ball boy, saltar la red al otro lado de la cancha para reclamar un punto, arrojar la raqueta al piso y partirla... Uno llegaba a pensar cómo podía alguien jugar enfrente de alguien así. Se trata de concentración. Los buenos jugadores de tenis saben que hay una sola cosa que afecta el resultado de los partidos: el movimiento de la pelota a uno y otro lado de la red.

El Arte de Hacer Concesiones

no@spam.com (Patricio Peker) — Thu, 04 Oct 2007 15:04:44 EDT

La mejor forma de hacer concesiones es...

Yo vendo, tú compras...

¿Es posible que ambos ganemos *realmente* en una negociación?

La Diferencia entre Motivar y Dar Motivos

no@spam.com (Patricio Peker) — Thu, 04 Oct 2007 14:51:10 EDT

Como supervisor debes saber que hay una diferencia muy grande entre:
MOTIVAR y DAR MOTIVOS.

Puedes estar dando una conferencia magistral de dos horas dando motivos, y
probablemente generes un impacto muy pobre.

Descubra d�nde tiene picaz�n su cliente, y luego r�squele donde le pica.

no@spam.com (Patricio Peker) — Wed, 03 Oct 2007 01:03:53 EDT

Los jefes de ventas habitualmente me comentan que el 70% de sus vendedores no entienden la importancia o la diferencia entre características y beneficios.

Por otra parte, una queja que normalmente escucho de los vendedores es que sus jefes los mandan como clones, a repetir frases hechas y argumentos triviales como "Esto va a hacer que usted ahorre tiempo y dinero, que reduzca el riesgo, que se sienta más cómodo, etc."

Disparadores de decisi�n: Qu� son y c�mo funcionan

no@spam.com (Patricio Peker) — Wed, 03 Oct 2007 00:48:52 EDT

Los disparadores de decisión son características de una situación que provocan que su cliente deje de procesar información, deje de pensar, deje de investigar y buscar, y tome una decisión.